Презентация метод убеждения. Способы убеждения

Убеждение УБЕЖДЕНИЕ - это метод воздействия на сознание людей, обращенный к их собственному критическому восприятию.Убеждение
УБЕЖДЕНИЕ - это метод воздействия на сознание людей, обращенный к их
собственному критическому восприятию.
2

Аргументация – способ убеждения кого-либо посредством логических доводов, метод доказательства с помощью аргументов. К чему он стремится?

Как склонить его на свою сторону?
3
общей и
когнитивной психологии

1. Оперировать простыми, ясными и точными понятиями. 2. Вести аргументацию корректно по отношению к партнер

Тактические приемы аргументации
1. Оперировать простыми, ясными и точными понятиями.
2. Вести аргументацию корректно по отношению к партнеру.
3. Учитывать личностные особенности собеседника.
4
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры

Тактические приемы аргументации

4. Излагать доказательства, соображения с максимальной наглядностью
(известна старая истина: лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать)
5. Не забывать, что «излишняя» убедительность вызывает отпор со
стороны собеседника.
6. Использовать специальные методы аргументации.

когнитивной психологии
5

Методы аргументации

Фундаментальный метод
Представляет прямое обращение к собеседнику, которого мы знакомим с
фактами и сведениями, являющимися основой нашей доказательной
аргументации. Важную роль здесь играют цифровые параметры, которые
являются прекрасным фоном.
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей
когнитивной психологии
и
6

Метод противоречия Основан на выявлении противоречий в аргументах собеседника. По сути он является оборонительным.

Метод противоречия
Основан на выявлении противоречий в аргументах собеседника.
По сути он является оборонительным.
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры общей и когнитивной
психологии
7

Метод «да… но»: позволяет рассмотреть и другие стороны решения. Мы можем спокойно согласиться с собеседником, а потом наступает так назыв

Метод «да… но»:
позволяет рассмотреть и другие стороны решения. Мы можем спокойно
согласиться с собеседником, а потом наступает так называемое «НО».
Непременным условием успеха является отличная осведомленность в
вопросе.
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии
8

Метод положительных ответов («метод трех да») – это метод такого построения разговора, когда партнер на ваши первые вопросы отвечает «да,

Метод положительных ответов
(«метод трех да»)
– это метод такого построения разговора, когда партнер на ваши первые
вопросы отвечает «да, согласен», а потом продолжает соглашаться и по
более сложным вопросам.
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии
9

Метод расчленения
Этот метод предполагает разделение аргументов партнера на: а) верные, б)
сомнительные, в) ошибочные с последующим доказательством своей точки
зрения и несостоятельности общей позиции партнера.
При этом целесообразно не касаться сильных аргументов, а ориентироваться на
слабые стороны и пытаться опровергнуть именно их.
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии
10

Метод замедления темпа заключается в умышленном проговаривании слабых сторон в позиции собеседника. Это заставляет партнера более внима

Метод замедления темпа
заключается в умышленном проговаривании слабых сторон в
позиции собеседника. Это заставляет партнера более
внимательно прислушаться к своим доказательствам.
Нурия Койшваевна, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии
11

Метод перелицовки Постепенное подведение собеседника к противоположным выводам путем поэтапного прослеживания решения проблемы вместе

Метод перелицовки
Постепенное подведение собеседника к противоположным выводам
путем поэтапного прослеживания решения проблемы вместе с ним.
Излагается ход решения партнера и медленными шагами доказывается
партнеру своя точка зрения.
12
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
общей и когнитивной психологии

Метод двусторонней аргументации Этот метод действует, когда собеседник представляет как преимущества, так и слабые стороны в своей аргум

Метод двусторонней аргументации
Этот метод действует, когда собеседник представляет как
преимущества, так и слабые стороны в своей аргументации и
в аргументах партнера.
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и когнитивной психологии
13

Метод «бумеранга» Дает возможность использовать «оружие» собеседника против него самого. Этот метод не имеет силы доказательства, но ока

Метод «бумеранга»
Дает возможность использовать «оружие» собеседника против него
самого. Этот метод не имеет силы доказательства, но оказывает
исключительное действие, если его применять с изрядной долей
остроумия.
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и когнитивной психологии
14

Правила эффективного аргумента Аргумент необходимо раскрыть, объяснить таким образом, чтобы каждый из реципиентов понял вкладываемый в н

Правила эффективного аргумента
Аргумент необходимо раскрыть, объяснить таким образом, чтобы каждый из
реципиентов понял вкладываемый в него смысл. Такое «разжевывание» мы будем
называть поддержкой. Кроме того, необходимо наличие яркого,
наглядного примера.
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и когнитивной психологии
15

Рациональная и эмоциональная аргументация

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и когнитивной психологии
16

Хаотичная и Последовательная аргументация

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и когнитивной психологии
17

Командная работа

Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и когнитивной психологии
18

Какие методы аргументации вы увидели?

19
Нурия Койшваевна Зиналиева, доцент кафедры
Общей и когнитивной психологии

Подобные документы

Убеждение как метод воздействия на сознание личности через её собственное мышление. Отличительные черты прямого и косвенного видов, их эффективность. Особенности построения фраз. Специфика использования убеждения в социально-педагогической деятельности.

контрольная работа, добавлен 12.12.2010


Обзор различных тактик убеждения и методов аргументирования. Возможности защиты своей позиции, способы убеждения оппонентов и слушателей, приемы приведения весомых аргументов в пользу своих утверждений и выдвижения контрдоводов против оппонентов.

реферат, добавлен 14.02.2015


Анализ проблем психологических аспектов убеждения в психолого-педагогической литературе. Сущность понятия "убеждение", его этапы и методы. Эмпирическая процедура исследования и выбор способов убеждающих воздействий с учетом особенностей респондента.

курсовая работа, добавлен 28.09.2011


Восприятие и ощущение как познавательные психические процессы, их роль в поступлении информации к человеку и познании мира. Скорость восприятия, основные свойства образа. Виды восприятия – зрение и слух. Восприятие как система высшей нервной деятельности.

реферат, добавлен 12.12.2011


Понятие и методы предупреждения межличностных конфликтов. Причины потери информации в процессе общения. Сущность феноменов психологического заражения, внушения, подражания, соревнования, убеждения и конформизма как факторов искажения первичного сообщения.

контрольная работа, добавлен 07.06.2011


курсовая работа, добавлен 17.12.2015


Понятие памяти, ее сущность и особенности, основные принципы, этапы протекания и значение в жизни человека. Уровни средств хранения информации. Классификация памяти, ее разновидности и характеристика, отличительные черты, психологическое обоснование.

реферат, добавлен 31.03.2009


Определение понятий психологического влияния и воздействия. Ознакомление с классификацией методов влияния на личность согласно концепции Сидоренко. Описание прямого и косвенного способов убеждения. Особенности применения руководителем приемов суггестии.

курсовая работа, добавлен 05.10.2010


Убеждение как метод воздействия на сознание личности через ее собственное мышление, сущность его двух методов: прямого и косвенного. Схемы построения фраз для убеждения собеседника, основные приемы. Психологические особенности восприятия содержания речи.

реферат, добавлен 02.12.2013


Проектирование человеческой деятельности. Определение, основные свойства и виды восприятия человека. Классификация психических состояний человека в процессе труда. Восприятие как система высшей нервной деятельности. Оценка человеком хода времени.

«Социально-перцептивная сторона общения» - Фундаментальная ошибка атрибуции. Атрибутивные процессы. Варианты социально-перцептивных процессов. Механизмы взаимопонимания. Субъект восприятия. Осознание. Понятие социальной перцепции. Перцептивная сторона общения. Стереотипизация в межличностном познании. Эффекты восприятия людьми друг друга. Социальное восприятие и социальное познание.

«Коммуникация» - Воздействие информации. Какое понятие шире – коммуникация или общение? Коммуникация - процесс обмена информацией между общающимися сторонами. Общенаучные Моделирование Метод сравнения Системный подход Сравнительно-исторический подход. Деловая коммуникация; публичная коммуникация; бытовая коммуникация.

«Виды коммуникации» - Высоконтекстуальные культуры. Зоны коммуникации. Искусный стиль. Термины. Стили коммуникации. Общение и коммуникация. Личностный стиль. Вербальная коммуникация. Виды коммуникации. Назначение паравербальной коммуникации. Элементы невербальной коммуникации. Стиль общения. Невербальные формы общения. Низкоконтекстуальные культуры.

«Массовая коммуникация» - Переменные, повышающие вероятность обдумывания. Особенности массовой коммуникации. Три стороны общения в МК. Факторы эффективности убеждения. Признаки манипуляции. Отличия между МК и межличностным общением. Эффекты воздействия СМИ. Манипулятивные технологии в МК. Убеждение в СМИ. Определение МК. Модель вероятности сознательной обработки информации.

«Процесс общения» - Деятельность. Люди общаются друг с другом. Подходы к изучению общения и деятельности. Диалог и монолог. Мир общения. Содействует достижению успешного результата. Диалог. Соотношение деятельности и общения. Функции общения. Общение. Подумайте. Общение реального партнера с иллюзорным субъектом. Общение реального субъекта с воображаемым партнером.

«Процесс коммуникации» - Коммуникативная компетентность организации. Цель коммуникативного процесса – обеспечение понимания информации, являющееся предметом анализа. Информационные технологии. Внутренняя инновационная коммуникация. Системы управления взаимоотношениями с клиентами CRM (Customer Relation Management). Управление коммуникациями в организациях.

Всего в теме 31 презентация